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回款管理难
无科学、合理的回款计划，缺乏回款预警机制，大量应收账款逾期，造成企业现金流出现困难。
客户跟进效率低
销售周期长，销售过程中涉及投标、报价、试用等环节，由于缺乏系统管理，各部门协同效率低，客户易流失。
商机管理不到位
缺乏从商机识别、评估、报备、审核到跟进的全流程机制，难以预测销售结果和管控风险，导致商机流失原因无法追溯。
线索分配不合理
线索缺乏统一管理，分配不透明不公平、缺乏监管，大部分有价值的客户资源集中在少数大销售，造成人均单产值低。
