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36Kr | 星火聚生态,奥哲携手合伙人抢滩万亿数字化市场

2021.04.01

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3月30日,“总有新可能”奥哲品牌全新升级暨新品发布于线上成功举办。奥哲作为国内头部的企业数字化服务商,成立十一年以来已服务超过十万家组织及企业。此次奥哲宣布新一轮面向未来的升级,不仅公布了全新的品牌形象及品牌主张,还推出了数字化管理工具——奥哲·有格,以及迎来数字化智能引擎奥哲·云枢7.0 的重磅升级。

同期,奥哲正式宣布启动“星火计划”,旨在协同行业伙伴开启数字化赋能,共同打造数字化应用生态,助力各行各业实现数字化转型,与广大合伙人一起共创企业数字化产业生态。

企业数字化转型势在必行,奥哲低代码优势覆盖多应用场景

“数字化正在改变世界,未来将没有传统企业,只有数字化企业”,奥哲创始人兼CEO徐平俊在会上的主题演讲《新奥哲,新可能》中表示。据清华大学发布的《2020 年中国企业数字化转型研究报告》显示,众多企业正在加速数字化项目建设,提升数字化转型在企业的战略高度。

然而现实中,这一转型并非易事。据报道,70% 企业的数字化转型以失败告终。目前,80%的中国企业在尝试数字化,但只释放了4%的数字化潜能。国内数字化转型之路刚刚开启,具备巨大的增长潜力。“企业需要通过技术来落地经营管理思想,但业务与技术之间存在天然的鸿沟”奥哲联合创始人兼CTO张华在演讲中解释。

在巨大的需求面前,奥哲通过对企业数字化进程的持续洞察,在十余年间陆续推出相关产品,深度覆盖了低代码技术主要的四大应用场景,即通用型业务场景、企业综合型管理系统、企业个性化场景应用和中小企业细分场景。

针对不同应用场景和应用接口,奥哲在各领域均有成熟产品进行开发承接,如面向专业开发者的数字化智能引擎奥哲·云枢、面向专业开发者的流程管理引擎奥哲·H3 BPM、面向数字化管理员的开发工具氚云,以及此次推出的面向业务人员的数字化管理工具奥哲·有格。同时,不同客户群体也可根据自身业务发展情况进行不同产品间的灵活组合与应用,如中小企业可使用有格或氚云来构建自己的业务体系,大型企业既可通过云枢构建核心系统,也可以使用H3 BPM 构建自有流程中心。

在实际应用场景中,奥哲深入洞察各场景需求,使其产品解决方案更有的放矢。

以有格和云枢为例,有格产品灵活性高,模块化系统与个性化操作不仅能帮忙业务人员快速、精准、低门槛地对流程及数据进行管理,提升企业数字化进程,还能适应中小型企业快速发展中频繁的功能迭代需求,让创新更快落地。面对中大型企业快速完成数字化转型的强烈需求,此次升级的云枢7.0则可帮助企业构建敏捷好用的业务中台,灵活高效支撑客户需求,快速实现规模化创新。

值得一提的是,云枢也是国内第一款基于领域模型驱动的低代码平台。数据显示,企业借助奥哲·云枢,可以增加40%因企业业务迭代带来的变更成功、减少40%的数字化实施成本以及30%的数字化项目工期。

迈入数字化协同市场,技术驱动+服务经验成为分水岭

在企业实施数字化转型过程中,技术实力是重要指标,而服务质量更是决定转型落地与否的关键因素。

在数字化转型实现过程中,不仅需要对企业已有IT架构进行充分了解,更要洞察转型实现过程中的各种潜在问题并予以解决。尤其是当前企业数字化尚未深度渗透,部分企业仍旧需要全流程、端到端的服务。这势必要求提供数字化转型服务的 To B服务商拥有坚实的技术实力和丰富的实施经验。可喜的是,随着我国信息化建设的不断加深,国内许多 To B服务企业已经积累了深厚的技术实力和服务经验。

以奥哲为例,经过十余年耕耘,目前奥哲拥有两大研发中心,技术人员占比高达80%,其研发团队大多来自金蝶、微软、华为、用友等世界知名企业。此外,奥哲每年将30%的收入投入研发,在低代码核心领域的专利数已达到行业第一。奥哲的低代码产品已服务超过10万家企业用户,包括60% 中国500强企业,500+大型集团企业,遍布制造、地产、能源、金融、互联网、医疗、教育、政府等30多个行业,获得了包括阿里、高榕在内的多轮资本投资。

在过硬的技术和产品之外,奥哲也在服务上积累深厚。目前,奥哲在10个行业有完整落地解决方案,在全国拥有8 家分公司和300 家渠道商,辐射全国200+大中城市的本地化服务网络,能以本地团队快速响应,实现90%的按期交付率。值得一提的是,疫情期间,奥哲助力多个政府组织快速搭建抗疫系统及平台,为包括北京、天津、广东、湖北、海南在内的全国三分之一的省市提供抗疫相关的系统建设支持。

奥哲通过技术、产品和服务三个维度保证客户的数字化成功,正如张华总结,过往十年,奥哲一直在帮助企业跨越业务与技术间的这道鸿沟,建立业务、IT、流程在数字化时代的紧耦合关系,为更多客户带来数字化的新可能。虽然当前国内市场中聚集了来自各个领域的行业参与者,其中不乏有微软、Oracle等国际巨头,但低代码存在天然的语言和应用壁垒,国际品牌带来的冲击并不显著。国内大部分低代码平台服务商还处在产品的打磨期,在用户定位和服务边界上依然在探索,而如奥哲这样拥有成熟To B行业积淀的服务商将率先驶入业务繁荣的快车道。

六大赋能体系,奥哲携手合伙人抢滩低代码市场

为进一步满足企业的多样化发展需求和各行业的差异化场景应用,奥哲相信需要借助生态的力量。在此视野下,“星火计划”应运而生,旨在协同行业内优秀的创新伙伴开启数字化赋能,共同打造企业数字化生态圈,助力各行各业实现数字化转型。

帮助企业数字化这门生意,尽管表面上看着很诱人,但实际上却是一块“难啃的骨头”。低代码开发平台从开发应用到销售服务,再到最终部署、实施成功、后期维护更新迭代等,是一条比较长的产业链,在这当中技术积淀、基础设施建设、生态建设和商业模式乃至平台口碑等都将影响企业客户的决策。

针对实际服务企业客户各阶段所需的技术提供及服务支持等问题, “星火计划”围绕业务推进的完整闭环向合作伙伴提供了六大赋能体系,将从品牌运营、线索导流、运维服务、赋能认证、客户兜底、体系支撑等方面,更全面地支持生态合作伙伴。

奥哲依托强大的技术优势和服务经验,在需求端已覆盖项目交付的完整路径,即从需求调研、项目实施、安装以及调整,优化整个环节。其将交付过程的基础性和重复性工作自动化智能化,提升不同领域项目的开发资源复用能力,最大程度帮助合作伙伴提升客户个性化业务需求及运营管理效率。同时,奥哲在供给端借助上下游合作伙伴在细分行业的深耕优势,建立伙伴收益体系和长期激励机制,帮助供给侧伙伴释放产能的同时实现产业价值最大化,搭建起奥哲在全链条上生态发展的良性循环。

在产业协同的基础上,此次“星火计划”中六大赋能体系更是助力合伙人抢滩数字化市场的各个方面。首先是高回报体系,加入生态体系建设,合伙人将享受更好的客户回报和股权激励,一起享受奥哲成长的收益。其次是高空间体系,奥哲的产品及技术已得到市场广泛认可,全系产品覆盖大中小所有企业客户,每一个组织都可能是奥哲的潜在客户,具有更大市场空间。第三是客户体系,奥哲提供线上、线下推广支持,直接连接客户,各区合伙人会优先享有区域资源。第四为运营支撑体系,奥哲从售前沟通,到销售方法、交付部署,再到售后运维,为合伙人提供全流程、多方位的专业扶持和整体兜底。第五是培训赋能,奥哲提供系统性专业培训课程,助力合伙人更快了解市场、建设团队,快速进入数字化领域。最后是品牌支撑,奥哲品牌在数字化行业已颇具影响力,保障合伙人在面对客户和市场时,更有信任优势,减少沟通成本。

目前中国尚处于发展早期,相较美国低代码行业整体更为分散。近两年来,低代码市场迎来了爆发性增长,未来5年,随着低代码技术的成熟及行业经验的积累,越来越多的应用场景将被挖掘,行业整体仍将维持50%以上的复合增长。

在大灭绝和大繁荣的时代,数字化是企业大繁荣基础

正如徐平俊在会上表示:“当下这个时代,可以说是一个‘大灭绝’和‘大繁荣’的时代。2000-2020年,52%的财富500强已经消失。未来十年,40%的财富500强公司也将逐渐消失。同时期,全新DNA的企业正在繁荣生长。” 

未来,奥哲将继续深耕低代码的产品化能力,贯穿更多业务场景,助力企业实现数字化发展,并建立一个快速生长并繁荣茂盛的数字化新生态,创造更多新可能。


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