佰钉成立于2017年12月，最早基于钉钉做定制开发服务，如今主要依托氚云平台，打造智慧校园、大数据、快消品行业、项目管理等产品，集中服务了西安市及周边10个以上区县的学校与教育局，同时大力促进企业的数字化、智能化转型。

佰钉成立于2017年12月，最早基于钉钉做定制开发服务，如今主要依托氚云平台，打造智慧校园、大数据、快消品行业、项目管理等产品，集中服务了西安市及周边10个以上区县的学校与教育局，同时大力促进企业的数字化、智能化转型。

党新总结，佰钉的主要竞争优势包括以下三点。

首先，佰钉团队对客户的业务管理逻辑比较清晰，依托钉钉数字化平台，利用氚云搭建一个完整的管理体系，打通各个部门的业务流程，帮助企业客户数字化转型；其次，无论是对管理思想的沉淀、打造解决方案的能力，还是管理咨询服务等方面，佰钉都十分成熟，能够通过业务梳理，快速挖掘客户管理中存在的问题，为客户量身定制综合解决方案，同时配套制度保障落地；此外，佰钉的业务、研发人员都在服务客户的过程中积累了大量经验，是一支能打胜仗值得信赖的队伍。

三大能力，凸显氚云价值

中小企业组织架构不如大型企业稳定，业务也随时在变化，流程可变性很强，党新认为，氚云这种灵活搭建的方式恰恰十分契合中小企业数字化的需求。首先，氚云的灵活可变性非常强，再加上钉钉的数字化能力，能够帮助企业在高速发展中，从容面对多变的组织架构和管理流程，实现个性化适配。而且在开发过程中，氚云能实现敏捷开发，随需而用，实时与客户的业务流程进行融合与匹配。值得一提的是，氚云价格仅为代码级开发软件的1/3，让刚刚起步发展的中小企业也能够低成本，低门槛拥有属于自己的数字化平台。

五个“一体化”，打造智慧校园

党新认为，目前西安市以及周边的数字化程度普遍都不高，很多学校才刚刚接触智慧校园，进入到数字化管理的起步阶段。而氚云的出现十分及时，以低成本与更便捷的方式，帮助学校实现从资产管理、发文管理、档案管理等轻量化的场景切入，逐步搭建起完整的管理体系。

在K12板块，佰钉团队打造的智慧校园解决方案入选了陕西省教育厅推荐的创新应用方案。佰钉通过目前的移动互联网、云计算等技术，打造综合信息服务的平台，为广大师生提供全面、协同、智慧化的感知环境，为教学、科研、管理、生活等方面提供智能化个性化的信息服务能力。

党新认为，通过钉钉的基础数字化能力与氚云的综合平台能力，智慧校园不应该是一个单体的数字化工具，也并非将某一个功能进行数字化就能呈现出效果，真正智慧校园的建设一定需要平台级的研发能力，把各部门、前端后端进行统一汇总，并且统一进行流程化，最终实现统一数据的效果，需要通过五个一体化才呈现。

首先，采用钉钉，将用户架构、组织在线、统一门户、数据安全、信息集成进行整合，实现基础平台一体化；再通过氚云的开发，实现学校日常管理的业务数据进行一体化处理；接下来通过“钉钉+氚云”，统一一个入口，实现业务流程一体化；然后实现公共服务一体化，不管是学校内部的生活场景或服务场景，还是老师的办事场景，都能在一个平台上完成；最后，当这些日常管理的行为数据被统一、客观的记录下来，并能主动反馈，即可帮助学校管理者进行智能决策，实现监管决策一体化。

向外借力，向内蓄力

“客户是海量的，谁先占领市场，谁先让客户的数据沉淀下来，谁才能立于不败之地。”党新强调。关于如何让企业发展快人一步，党新总结了自己的几点建议。

首先，加深与平台级的企业的合作，进行深度融合，通过借力外部品牌优势，提升自身企业的品牌与知名度，快速取得目标客户对自己的信任，紧接着从市场维度建立自身的标签，在客户群体中逐渐塑造良好的口碑，强化标签印象。

在刚进入市场的时候，只需在保住成本的前提下，通过轻量化的普惠方式吸引客户，尽可能多的获取客户，因为数字化需求是随着企业的应用而不断产生的，再慢慢提供深度服务，形成进阶的发展的模式。

最关键的一点，党新提到，服务商应该注重行业化的积累，打造行业的通用解决方案。因为技术能力不再是营销中起决定性的因素，客户更加看重的是对方案的理解能力和产品最终的呈现能力，服务商唯有找准自己的赛道，深耕某几个行业，不断积累客户的行业场景，总结成小的解决方案，再一步步演变成平台化的方案，最后逐步形成更复杂的一体化方案。随着价格优势与交付时间优势越来越明显，则会有更多的机会取得更大的成功。

未来佰钉将基于“钉钉+氚云”，进一步推广“企业服务中心”的概念，帮助企业实现数字化中台的管理，从销售、生产、施工、客户服务到维护等各部门业务流程的全面贯通与全景可视，通过构建一个运营中心，帮助企业解决因信息孤岛问题造成的极大成本浪费，以及管理理念问题与风险，同时不断沉淀开发能力，让效率更高、成本更低。深度布局新零售、教育，政府等行业，通过更普惠的方式持续深耕，计划2020年开拓1000家新客户，为更多中小企业提供便捷、高效的数字化服务。