奥哲样板服务商奥临：依托氚云，直面东北低迷市场的挑战者

大连奥临科技有限公司（以下简称“奥临”）从2017年10月开始接触钉钉，2018年年初成为钉钉部署服务商以来，凭借大连互联网高于东北平均水平的环境优势，以及自身作为企业服务平台推广商的过硬实力，为客户提供高效办公的产品和服务，业务范围聚焦于大连、沈阳与鞍山，辐射东北三省，截至目前，已累计服务企业组织客户数超过3000家。

奥临总经理 崔岩 

2018年5月，奥临开始接触当时位于钉钉应用市场排名前列的氚云，经过前期不断的沟通与了解增进彼此的认知。2019年1月开始通过多个项目正式与氚云达成了合作，多轮尝试取得成果后，奥临从8月开始，决定把氚云作为公司的主打项目，通过深耕“钉钉+氚云”模式，现已成为氚云在东北地区的第一家样板服务商。

低迷中蕴含机会

众所周知，近年来由于体制机制、产业结构、经济结构等问题，整个东北地区经济非常低迷，经济增速放缓的现象十分明显，部分行业和企业生产经营困难。但在奥临总经理崔岩看来，虽然企业组织效益不好，可支配的资金不多，但“钉钉+氚云”的模式也可能造就很大的商机，并表示对此依然信心十足。

之所以说这是一个很好的契机，崔岩认为，主要包括以下几方面。首先，结合东北的经济现实与企业发展的困难，氚云作为一个快速、高效的低代码产品，基于流程、表单，能免费从点切入企业内部，快速解决企业小规模的问题，而不是为了信息化而信息化；其次，其他地区的优秀经验表明，“钉钉+氚云”的模式对市场的冲击已经足够大，是原有任何模式或工具所无法达到的，必然会随着业务的发展，潜移默化的渗透在很多本地企业管理者的思想中；此外，随着钉钉的宣传造势不断加强，整个东北地区包括政府对于钉钉的认知不断加深，加上氚云实实在在的帮助了多个政府机构解决政务问题，以及大企业的引导作用，越来越多的企业对于移动化办公的认知必然更加深刻。总之，崔岩认为，“钉钉+氚云”的模式在东北市场发展空间很大，尤其体现在政府部门、国企等中大型企业，而非大众认为的中小企业。

他认为，钉钉是一个特别好的抓手，从成本来看，完全是零门槛，其拉新能力远超其他平台，而氚云具备“低代码、可定制”的属性，不仅反应速度快，而且成本偏低，可作为一个优秀的武器，为企业创造出一些真正的价值。对于服务商而言，通过钉钉敲开门，再通过氚云把客户深层的商机挖掘出来，这种“一横一纵”的模式无疑是一个十分完美的组合。

中大型企业的优秀实践

在采访过程中，崔岩分享了两个中大型企业的应用实例，侧面证明了自己的推断。比如，大连重工·起重集团有限公司的控股子公司大连华锐重工，使用氚云解决了全员3000人的考勤问题，对员工而言，考勤更加方便有效，对管理人员而言，各项数据更加准确及时。另外，利用氚云还搭建了用工管理系统，形成企业自身的大数据库，让企业在用工管理上更加安全便捷。还能通过考勤自动计算薪酬，大大降低了人事部门的工作压力，并大幅提高工作效率。未来华锐重工还将利用氚云搭建更多的其他应用，满足更多企业内部管理需求。

除了“钉钉+氚云”模式下的实践，东北大中型企业对于信息化的需求十分迫切，尤其体现在制造业。比如，作为中国目前规模较大的镁质耐火材料生产基地之一的营口金龙集团，通过利用奥哲的另一款低代码开发平台云枢，开发了属于自己的生产管理系统，主要应用在生产过程数据采集、设备集成监控、质量数据监控、物流管理、实验室管理等，实现工厂各环节数据实时传输，及时预警，快速响应，能够快速排除产线异常，提高生产效率；通过建立设备管理，生产过程追溯，实现信息对接共享；加上查询、预警、统计和分析功能，避免人员变动等造成的资料、数据缺失，最大程度节能减排，确保管理安全生产。

明确发展方向，与氚云共同成长

在案例分享中，崔岩也毫不避讳的谈到了发展过程中可能遇到的阻碍。他直言，“像氚云这类互联网产品，其推广的真正的阻力因素不是商务，也非资金，而是技术、是交付。”作为服务商，能否在最短的时间内真正落实客户的需求十分关键，因此加强团队成员的技术能力刻不容缓，只有技术过硬，才能做到对产品的把控和交付举重若轻。而且至关重要的一点，应该“先搭台、再唱戏”，紧跟钉钉的方向，先做好钉钉，才能把氚云做的更深入。

回看奥临现有的团队成员，自公司成立之日起，几乎全员全职都在做钉钉，因此具备了十分高效的执行能力。崔岩透露，未来奥临还将加大人员投入，储备技术开发团队6-8人，培养主要负责氚云专业版的内部研发人员，形成自己的落地方式，最终立足大连，在两到三年内实现大连、沈阳、鞍山三个城市由点到线的发展突破。

从行业发展方向来看，崔岩认为，结合大连作为典型旅游城市的特点，首先可在餐饮业、旅行社等领域重点突破，然后是数量众多的制造企业，因为东北地区的制造企业虽然财务管理制度水平高、加工能力强，但是信息化能力非常弱，“钉钉+氚云”作为免费的平台和快速可开发的定制化工具，必将对这类企业产生非常大的吸引力，而且企业一旦尝试后，只需经过两三年即可拉开差距。他还透露，对于奥临而言，氚云将不仅仅只是一个盈利工具，而是一个引导公司实现突破的核心产品，更是团队未来发展的重要方向，在今后奥临将继续与氚云共同成长，为奥哲“伙伴双百计划”目标的达成贡献出自己的力量。