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奥哲 CEO 徐平俊:低代码赛道热度陡升,氚云今年增长目标200%

2021.01.20

人物访谈

观点洞察

1月14日,钉钉召开年度发布会,宣布战略升级。新钉钉的定位有两重:一重是大家熟悉的企业协同办公平台;另一重是新增的「应用开发平台」,C端用户对这一重新的定位比较陌生。

阿里云智能总裁张建锋认为,基于「云钉一体」的低代码开发将成为新一代的软件开发方式,并希望「未来3年,钉钉上能长出1000万个钉应用,让云从IT的价值真正变成数字生产力」。

为了实现这个目标,钉钉力推氚云等低代码开发工具,让懂代码的用户开发应用更简单,让不懂代码的用户也能轻松跨过低门槛,上手DIY应用。钉钉的这个业务动作,让低代码开发变得空前火热。

钉钉平台的个人用户数已经超过4亿,企业组织数超过1700万,此番大举投入资源、开放能力,激活了巨大的行业机会。下面,我结合氚云的业务实践,分享一下我对钉钉重仓低代码开发的业务思考。

奥哲 CEO 徐平俊

云钉一体下的低代码赛道

事实上,钉钉这次重仓低代码开发并非无中生有,而是顺势为之。疫情之后,企业远程办公、在线办公成为潮流,基于办公和教育场景,钉钉用户对应用开发逐渐有了更多认识,低代码开发人群迅速扩增,赛道热度一直在上升,透过氚云母公司「奥哲」的融资经历,就可以窥清这一点。

氚云2016年面世,同年参加钉钉SaaS大赛,获得亚军并在钉钉开放平台上架,从此All In钉钉生态。目前,氚云已累计服务超过10万家企业组织,活跃应用数超过10万个,总应用总和超40万,单月许可收入超1500万。

奥哲2020年初启动B+轮融资,吸引了不少投资机构的青睐。因疫情原因,企业对于数字化需求提升,我们的业务增长曲线陡然拉升,融资进度被加速,最终在2020年11月底完成B+轮,融资金额2亿元。

氚云2021年的业务目标是:付费用户数达到3万。2023年初,这个数字要达到8~10万。我们认为,钉钉力推低代码,将有效培育整体用户心智,并在技术层面赋能生态和用户,氚云作为第三方应用必然从中受益,所以才敢制定年增200%的目标。

奥哲主要有两条业务线,一条是氚云,另一条是云枢,两者都以低代码为底层开发逻辑,但产品定位与目标用户不同。氚云All In钉钉,帮助钉钉上的中小企业低代码搭建应用,实现管理和部分场景及业务的数字化,应用形态包括表格、报表和流程等。

云枢与阿里云合作,专供大型、超大型企业搭建数字业务中台,实现涵盖核心业务的全面数字化。氚云和云枢互为补充,大企业在实现非核心业务的数字化时,同样可以用氚云。根据我们的产品规划,氚云+云配套枢=中小企业+大型超大型企业,基本可以覆盖全量客户。这一思路刚好对应阿里的「云钉一体」战略。

阿里云+钉钉「云钉一体」,打通底层的基础设施建设到前端海量用户的使用场景。在国内上一轮企业信息化进程中,规上企业往往同时使用多个业务系统,包括ERP(企业资源计划)、CRM(客户管理系统)、MES(生产管理系统)等等,这些系统百花齐放,但相互之间并未打通,形成一个个数据孤岛。现在基于钉钉这个统一平台,企业可以借助API打通企业原有IT系统、钉钉应用、第三方应用和自建应用的数据,实现数据的互联互通,这让钉钉成为企业数字化的统一平台。通用软件能解决企业一多半的数字化需求,其他个性化需求要靠开发,这就是低代码开发的行业机会。

氚云30%的用户使用专业版

氚云有两个版本:普通版和专业版。普通版对开发接口作标准化,进而实现可视化,让用户容易理解,通过简单的拖拉拽就能开发。低代码的前提是标准化,「低代码——标准化」作为一种开发思想,正在对软件开发产生深刻影响,大家通过标准化合并同类项、提高开发效率,一些此前没有开放、没有标准化的产品也在顺应这个趋势。

国内的软件以前相当封闭,并不提供可供外部读取数据的接口,要单独做开发对接数据,所以成本很高。财务数据特别典型,以前只能读、不能写,需要在数据库层面做对接。这几年,随着用户的增长和业务链条的打通,各家厂商都加大了开放,同样以财务数据为例,在对读写操作做标准化的限制后,数据对接变得更加顺畅。我们看到,市面上新版本的财务系统,API接口都在尽量地标准化。

尽管低代码操作简单,无技术基础的业务人员也可以简单上手,但仍建议用户有一个从接触到接受、由浅入深的学习过程。刚上手时,一般先搭建简单应用,解决简单的场景需求;过了一定的门槛后,就有了更多的可能性,对工具越来越熟悉,发现的应用场景越来越丰富。

氚云从2016年上市的第一天起,针对IT人员也推出了专业版,开放更多前后端代码能力,开发者可以自行在线编译、调试。因为在架构氚云这个产品之初,就考虑到技术人员和业务人员的双方需求,针对IT部门、IT人员,我们想把他们的能力释放出来,目前氚云的付费用户中,30%是专业版用户。

让低代码改写业务和技术的边界

目前,虽然开发的主力仍是IT人员,但在不远的将来,随着低代码在市场上的进一步普及与应用,相信会有越来越多的业务人员亲自动手,「谁用谁开发」会成为主流。传统开发模式下,业务人员需要先把业务诉求传递给IT部门或专业外包,传递过程中会有信息的失真和衰减。相比于业务人员,IT部门和专业外包做开发,对业务的理解肯定有差距,业务能力始终是个门槛。当业务人员能够借助低代码工具亲自开发应用、解决业务问题,将不再存在开发排期问题,整个组织变得异常敏捷,一个个业务问题被一个个应用长效化地解决,每个人的创造创新力都被激发出来。

虽然低代码开发对解决中小微企业的数字化需求,或者大企业的非核心业务场景需求有着巨大帮助。但处理复杂的、重型的核心业务逻辑主流,仍是个性化、定制化的产品,比如 ERP,还有如甲骨文、SAP、金蝶等这些专业厂商所提供的产品,一个系统耗费几百万甚至几千万。

但随着技术的发展,低代码开发的能力正在不断拓宽。早在2012年,特斯拉为了更经济、更灵活,投入25个人力,花了4个月时间,基于低代码平台自建了一套ERP系统。钉钉生态里有款 ERP产品叫「慧制造」,专门针对生产制造行业,是用氚云搭建的。


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